电竞怎么玩才能赚钱?上市公司告诉你这四种玩法

电竞无疑是这两年游戏行业最为热门的关键词之一,而其属于体育行业又区别于游戏行业的属性,成为继游戏之后多家上市公司竞相追逐的一个概念。万家文化(600576.sh)亦于2015年9月投资并控股成立万家电竞公司,欲藉此布局电子竞技产业板块。日前万家文化在回复上交所的2015年报问询函回复中详细阐释了万家文化的电竞领域布局情况,或许我们可以一窥上市公司到底是怎么在”玩“电竞的。

万家文化在公告中表示,万家电竞业务主要分为四大板块,即“电子竞技类移动游戏研发与发行”(简称“电竞游戏业务”)、“电子竞技类视频节目与演出的制作和发行”(简称“电竞传媒业务”)、“电子竞技行业意见领袖经纪业务”(简称“电竞经纪业务”)与“电子竞技赛事”(简称“电竞赛事业务”)。游戏日报通过对他们所介绍的业务进行了详细梳理,制图如下

从图中明显可以看出的是,万家文化的电竞虽然罗列了四大业务,但基本上都是处于刚起步的阶段。万家文化的公告中同时指出,电竞产业作为新兴产业,受政策影响较大,包括但不限于市场监管政策变化、政策影响导致产品延期等。同时随着电竞、游戏相关行业的快速发展,电竞人才的争夺非常激烈,相关成本也急剧上升。所谓的电竞行业布局电竞概念,目前看仍然还仅仅是布局是概念。

电竞游戏业务方面,万家电竞主要涉及移动游戏的发行,主要收入来源包括付费下载、虚拟道具收费和游戏内嵌广告。一方面万家电竞可以通过所发行的游戏内销售虚拟道具来获取相应收入,同时将从渠道商取得的收入按一定比例分成给游戏研发商后并支付相关推广费用后取得经营利润;另一方面也会从渠道商取得发行游戏所支付的版权金,并在相应收益期内进行收入确认。

截至目前,万家电竞与一线海外团队合作开发了两款S级移动竞技类手游产品, RTS手游《余烬战争2》和仍在开发中代号为TRC(创新的实时战术卡牌游戏)的竞技类手游产品。其中《余烬战争2》已完成可满足上线%,正提交国家新闻出版总署相关版本办理版号及安排文化部产品备案中,并已在2016年5月获得国内一线联合发行机构针对中国大陆地区苹果及安卓平台的联合发行权益,并获得了相应的版权金与分成预付收入,即将于2016年8月份上线。

电竞传媒方面,主要是通过制作与电竞或其他泛二次元的视频节目产品,进行广告赞助招商取得广告费收入,同时通过第三方播出平台采购获取版权分销收入以及相关节目演出时获取门票收入分成。万家电竞于2015年末与中国优酷土豆(合一集团)建立了战略合作关系,签署了《铁笼游戏》等综艺型电子竞技节目的制作及商业开发合作协议;与国内领先的票务与演出平台合作制作并共同进行商业开发《X计划》。截至目前,《铁笼游戏》已完成了样片的制作工作,招商工作也已完成50%;《X计划》已经进入表演赛选手、DJ及电子乐队的档期确认工作,已完成2座城市落地巡演的确认。依照计划,《铁笼游戏》与《X计划》将在2016年三、四两个季度分别上线。

电竞经纪业务方面,主要是通过签约并运营电子竞技的行业领袖,取得相关常态化经纪约收入(如直播平台签约及分成费用等)、商业性赞助收入(如战队的商业赞助收入、主播与意见领袖的商业演出、商业广告、代言性质的收入)及衍生的电子商务收入(如淘宝店收入、商业衍生品授权开发及其它联合运营业务分成等)。电子竞技行业领袖是指电子竞技产业中具备影响力的人群,包括选手与职业战队、优秀的赛事及电竞游戏主播、行业中具备影响力的达人等。万家电竞目前尚未有签约人员,但已在积极洽谈和商议中,计划在2016年末实现超百位知名电竞行业意见领袖的经纪全约业务群。

电竞赛事业务方面,主要指运营自有电竞赛事,主要收入来源包括赛事赞助收入(广告型业务)、赛事直转播权益收入(版权授权)、赛事品牌衍生品收入(品牌授权或分销)及赛事举办分站赛落地权益(分站赛主办权销售)等。目前,该板块业务尚处于孵化阶段,并未开始运营赛事,正处于与国内一线体育赛事经纪与赛事运营公司对接自有赛事品牌的建立事宜等,希望在2016年末或2017年一季度推出自有电竞赛事品牌及赛事运营的布局产品。

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